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企业网站运维过程中电子邮件营销的特点和价值

2014-01-02

  众所周知,企业网站目前百度竞价和seo是很多企业运维主管首选的推广方式,其实笔者认为任何一种推广手段只要发挥到极致都会为我们带来很多意想不到的推广效果,百度竞价和seo的优势我们不言而喻,高质量的人

  众所周知,企业网站目前百度竞价和seo是很多企业运维主管首选的推广方式,其实笔者认为任何一种推广手段只要发挥到极致都会为我们带来很多意想不到的推广效果,百度竞价和seo的优势我们不言而喻,高质量的人群定向是最突出的特点,但是这这两种操作方式我们不可避免的要涉及到我们的推广成本问题,在获得优质客户的同时我们的推广成本也是可见一斑的,下面笔者介绍企业站电子邮件营销的特点和价值分析。

  第一,企业用户数据库的整理挖掘和分析。电子邮件营销的一个最大特点就是营销数据库的建立,数据库是我们进行营销最基础最核心的环节,一般来说我们企业在进行数据库渠道挖掘的过程中可以通过以下几种常用的操作方式。首先,主动出击去一些行业的QQ群中获得电子邮件地址,很简单的说我自己是从事计算机系统集成的,笔者专门申请了一个公司账号通过加入一些信息安全QQ群,系统集成安防监控等等和计算机网络有关的QQ群,进入之后我们要了解这个群中的客户群体大致分类,可以通过日常的聊天沟通彼此所属行业,了解之后下一步就是建立信任关系了,可以通过私聊的方式建立合作关系,进一步收集对方的QQ邮件地址,这个方式是最普遍最有效的收集方式了,还有一种方式就是通过百度知道、搜搜问问等等相关的问答平台,一般来说这些平台对于链接地址非常敏感,但是对于QQ号倒不是非常的严格,我们通过自己提问,诸如系统集成主要包含哪些服务呢?等等类似的回答留下自己的QQ让对方和自己联系,只要对方感兴趣无疑肯定是和我们从事的行业在某种程度上是一致的,只要对方和你聊天,对方信息肯定就会为你掌握,后期只要适当的维护建立信任关系就可以了。

  第二,人群定向,推广可以持续进行下去。我们知道无论企业采用任何一种营销方式,其目的都是殊途同归的无非就是销售自身产品、宣传企业形象塑造企业价值等等,而电子邮件营销本身就是成本非常低的,拥有者可持续操作的优势,正好为我们客户后期维护提供了强大的助推力。然而电子邮件营销低廉的营销费用却是很多seo和百度竞价无法替代的,只要自己努力用心挖掘行业的数据库信息,直白的说就是前期电子邮件信息的整理和挖掘,有了强大的数据作为基础,电子邮件营销同样可达到精准营销的效果,例如:我们设想下目前在一个计算机信息系统集成的QQ群中,所有的在线成员中很多必然是公司的采购,经理,销售之类的我们通过沟通了解你自然会发现一些行业QQ群中分布的成员状况,这个时候采用邮件群发进行产品推广或品牌宣传,这种方式本身就是一种精准的流量导入的过程,即使对方和自己是同行,在间接方面我们也是在宣传了企业产品和企业形象,同时对于很多潜在客户而言你的主动出击无疑在某种程度上增加了对方的信任度。邮件营销讲究的就是持续的过程,可重复多次连续推广的优势,造就了它永不被淘汰的局面,同一个产品广告可连续发到N个潜在客户的邮箱中。可以是一次性几千甚至上万邮件,当然针对不同的客户群体和数量我们发布邮件的时候一定要注意适可而止,毕竟任何一种营销方式我们都要考虑用户感受,转化率是我们考虑推广之前的最终目的。

  第三,电子邮件营销的客户转化率剖析。转化率笔者认为是建立在两个方面我们进行分析的,首先就是受众客户和我们产品的相关度和吻合度,其次,我们目标客户的数量问题,只要解决了这两个基础问题,转化率就迎刃而解了,客户数量笔者第一点已经谈到了,关于受众客户和我们产品的相关度和吻合度,我们可以这样设想下如果此刻邮件中宣传的产品介绍被邮件列表中的客户阅读,而凑巧浏览者就是你的潜在客户,正有打算详细了解该产品。在适当的位置中出现一些联系电话等等之类的信息,这种情况网站的转化率基本是60%以上。我们要做的就是对于数据库之中的客户进行详细的分类的统计,针对不同的用户发送不同的电子邮件相关的服务信息或者产品内容,这样无疑就会大大提升我们的邮件信任度,在某种程度上转化率的提升是必然的,于此同时转化率提升的同时,我们的网站也会间接的背目标客户所关注,无疑对于网站点击率的提升和网站粘度的提升都会有着非常大的促进作用。

  笔者认为任何一种网络营销,能保持在1%-5%之间的转化率就算非常成功了,而电子邮件的好在于持续,很多时候seo优化我们知道成交往往是一次性的,他们通常是搜索关键词,在结果页面中选择你的网站,一旦离开后后续进行推广的难度就会非常之大,除非是之前合作过的客户。而来自于邮件推广时产生的网站访客流量,我们往往通过持续的邮件发送进行二次营销,不断的维护这些客户即使目前没有任何需求,但是后续一旦有类似的需求,你的联系方式必然是他们脑海中闪现的第一个点。

  最后,笔者总结一下,其实邮件营销和seo营销有着非常高的相似度,比如人群定向,流量来源收集,只是各自采取的渠道不一致罢了,而邮件营销最大的优势在于可以实现二次销售,稳定的培养自己的目标客户你将会长期获利于邮件为您带来的喜悦,而不必为网站排名下降,百度排名算法改变导致网站降权这些烦恼的事情纠缠,好了以上就是笔者对于电子邮件营销的认知和想法,本文由蓝田玉 http://www.029lty.com 原创首发站长网,转载请注明笔者版权信息,谢谢合作。

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