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总结微商业绩下滑70%的7大原因和7大解决方案?

2016-04-07

按照我们一般的惯例,化妆品应该会更热销,6月份,天气热,关于女人的产品应该是很好卖的,但是出现一个情况是,化妆品销量急

按照我们一般的惯例,化妆品应该会更热销,6月份,天气热,关于女人的产品应该是很好卖的,但是出现一个情况是,化妆品销量急剧下降,是不是化妆品进入淡季呢。很多时候市场的调节让我们不明白,你们都思考这样的问题吗?也许你的代理突然就不在了,货一单都出不了。

也许很多人说微商急剧下降是央视的打击,央视的曝光,前段时间时间央视报道的微信是传销,很多人难不成真的是传销,还是看到报道了,就开放弃微商呢?你看到这篇文章的时候,你自己的第一感受是什么呢?你真的认为微商是传销吗?

观察发现还有一个原因是,现在很多微商,或者是消费者变聪明了,以前他们卖的是代理,他们卖的是赚钱模式,现在是真正卖产品的时候,很多人都知道微商中的来龙去脉,你不就是比我多一个渠道吗?很多人买的产品真的一点效果没有,很多还吹得天花乱坠,但是真正到消费者手上呢,不少用户还出现反作用,特别是很多化妆品加入激素,开始的时候对皮肤确实很好,一段时间以后,激素的影响让很多人的皮肤出现问题。

你会发现以前在朋友圈刷爆的产品一下子就没有了,那些小微商遇到问题,找代理,代理找总代,总代找公司,最后哪一环出问题,直接与消费者出现断裂的情况,现在我慎重问大家一个问题?你现在还敢在朋友圈购物吗?还敢在朋友圈下单吗?曾经下单多少呢?

商业不管做到哪里我们都需要思考,一个行业的市场波动很正常,但是如果市场波动很大明显就有问题,为什么相比去年截然不同呢,如果是舆论的压力让那些小代理退出市场,还是因为质量的引发社会的舆论让整体市场消费叫停。

微商开始就是靠口碑,靠信任去做的,靠的是强关系去传播产品,可以这样说,开始一批刷屏的微商确实赚到钱了,后面进入的微商,赚到钱的很少很少,很多人认为是微商的商业模式也有问题,层层的代理,各种信息的冲刺促成了很多媒体的反面报道,让很多人没有自己的方向,因为很多微商确实走偏了,我看到不少的团队做的与传销确实很像。

也许你会发现,你给年龄稍微大一点的人说起微商,他们回答都是传销,如果给微商传销的舆论,慢慢的很多人,很多产品慢慢的会脱离微商这两个子,会换一个名字,很多人都是有自我保护意识的,慢慢的他们会说他们不是微商,因为现在微商在很多人眼里成为一个贬义词,尽量少给微商挂钩,很多产品也会不与微商挂钩,他们会脱离微商的商业模式。

在一个就是很多大品牌进入微商,让市场竞争很激烈,很多产品都是同质化的产品,特别是很多面膜,可能厂家都是一样的,就是很多厂家花钱找明星,很多厂家就是屌丝销售,就是换一个包装而已。越来越多大额大品牌的入住,分散本来就有限的微商人,市场的不断的恶化,因为微商有个致命的点,很难固定一个人,这应该算是与传销本质的区别。

这个只是相互交流的结果,至于微商现在在你的心里究竟是什么地位,还需要你真正的去考虑,你是支持呢,还是反对,你是鼓励还是打击,按照传播的理论都是开始小范围的传播,慢慢的形成影响力,开始接受媒体的宣传,形成社会的舆论,你看看身边的舆论不是这样的吗?这样看来,微商能达到去年下半年那样的巅峰状态不太可能。

终上所述,微商遇到黑色的6月,总结为以下几点

夏季是淡季,业绩下滑

央视的报道的影响,导致很多代理直接放弃微商

市场竞争的激烈,同质化的产品过多

大品牌的入住分散原有的微商

消费者明白微商,变得聪明

产品质量根本就不过关,虽然贴上标签,中国这样人情的社会,劣质产品走入消费者还是有的。

实体经济影响微商的发展,不信你看看周围的实体经济,很多店铺,公司面临关门。

那么想在寒冬解决问题,可以考虑下面的方法

多渠道经营,多渠道引流,很多真的就在微信上面销售产品

重新定位产品,选择不用囤货的产品,选择好卖的产品

多去沟通,少去装逼,真实的面对客户消费者

在销售的时候加入自己独特的创意,要让麻木的消费者眼球一亮,做到专业化的生存,综合化的提高。

不管是产品还是团队还是售后还是售前都必须做到专业

注重数据的积累,提供专业系统培训,提供销售平台,从小团队开始,

学会跨界,建立真正的线下流量,线下的消费场地

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