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2015年微商趋势大盘点,你经历了哪个?

2015-12-03

2014年微商用一个词来总结,应该是火爆,相信整个行业没有争议。2015年微商如果用一个词来总结的话,相信千人千面。我个人给的关键词一波三折。第一波是1到5月——顶峰经过春节的短暂休整,3月份达到今年的顶峰。

2014年微商用一个词来总结,应该是“火爆”,相信整个行业没有争议。
2015年微商如果用一个词来总结的话,相信千人千面。我个人给的关键词“一波三折”。

第一波是1到5月——顶峰

经过春节的短暂休整,3月份达到今年的顶峰。百度指数达到35000多,是微商诞生以来的最高点,标志性事件以广州召开的微商博览会和4月份的千人微商牛人峰会微代表。这个阶段整个市场是说月流水百万都无法抬头,众多媒体和大咖说2015年是微商元年,微商要超越电商、马云等等,和股市类似,狂热意味着泡沫。
第二波是5月到10月——寒冬


5月份央视和各种传统媒体大量曝光微商负面事件,整个市场跌入谷底,百度指数从3万多直接三天内跌倒1万,可谓悬崖跳水。标志事件是5月25日,央视报道了《微商与微传销》,此阶段各种媒体和大咖说微商已死、微商末年。总之,虽然是炎炎夏季,微商市场可以用“寒冬”来形容。期间进入市场的微商品牌不少出现投资失败,很多团队流失、分裂甚至消失市场普遍的常态。

第三波是10月到目前——回暖

百度指数经历了第二波的持续低迷,稳步小幅上升。道长运营的微商平台(微信号:wecomm365,50万粉丝)观察,新增粉丝大幅上升。朋友圈若干爆款产品,如黑糖、水光针、阿胶糕等出现大量的微商品牌,我了解不少品牌月流水超过500万以上,甚至出现了断货。道长接触到更多的传统企业纷纷进入微商,担心错过这波红利。
不少团队头头的情况普遍反映还是比较难做,没有像年初和去年的状态。我分析的原因有以下:
1、进入的品牌增多,大量传统企业看清微商后,纷纷开发了适合微商渠道的产品,进入微商。大量去年和年初的微商团队开始做自己的产品,整体市场虽然有大量流失,但也有大量的新人进入,总体上是用一个词“僧多粥少”。
2、平台,直销进入微商,清洗和瓜分了大量的团队,致使那些凝聚力不强、专业程度不够的团队分裂和流失。这种情况,我总结叫市场出现专业选手,之前的“业余团队”必须专业化应对这些平台,直销这类“专业选手”。

3、社交红利消失,朋友圈广告免疫。经过一年多的市场教育和媒体传播,大众对微商有了充分的了解,之前那种刷屏、虚假宣传、暴富梦想式的推广已经失效。今年的微商营销推广要求更专业,但这些都是大量微商企业和团队不具备的,目前的朋友圈营销水平还是以自嗨式文案水平,离真正的互联网营销、社交营销打法要求的文案和推广水平相差很远。用词总结,微商专业化“路漫漫”。正因为如此,那些具有互联网思维、团队公司化程度高、管理和运营更专业、从产品、品牌到运营更系统的微商企业和团队,我了解反而在逆势增长。
讲了这么多,道长是从业者一员,我们每个人都应该为自己的微商一年做一个总结。道长个人的总结是微商市场终于挺过来了,虽然仍很艰难,但最坏的时期已经过去,那么机会呢?一定会在明年孕育。

那让我们一起展望明年,我们不能只总结历史,还是要对明年做一些“预言”。我不是神仙,我也不是专家,我只是从业者一员,我讲述观点作为一个观察者,没有任何营销目的,不会讲“微商必死”这类断语。
因为,我没有看到哪个微商模式是可以大规模复制,我也没看到哪个传统渠道比这个渠道成本更低,在我们实体经济大规模不景气,关店潮的情况下,微商的优势是非常明显的。
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