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化妆品实体店如何做微商?

2015-08-12

化妆品实体店如何做微商?之前分享过如何推广找客源的微商营销技巧,不知道你掌握了多少?有的人会说了,我是开实体店的,里面的技巧很多对我都不适用!没关系,今天我们就来分享下实体店如何做微商。没货源,没

化妆品实体店如何做微商


之前分享过如何推广找客源的微商营销技巧,不知道你掌握了多少?有的人会说了,我是开实体店的,里面的技巧很

多对我都不适用!没关系,今天我们就来分享下实体店如何做微商。

没货源,没流量,没内容,没技巧这四个成了微商的硬伤。

但这些,实体店基本都不存在。



1 货源

开实体店最不缺的就是货源,如果没有货源,怎么开实体店的?

2 流量

实体店每天来来往往那么多人,这就是最精准的流量。

3 内容

实体店的店主对护肤丶美妆都有自己的一些见解,加上那么长时间一线的销售经验,知道怎么说会引起客户的兴趣,促进顾客消费的。


实体店为何要做微商?


1丶塑造自己在同城同行里面的个人品牌,让更多的人关注你,信任你,从而拉动销量。更可以为以后开分店做铺垫。

2丶增加更多精准粉丝。客户的每次转发都会吸引到部分准客户。

3丶维护好老客户,继续开发新客户,效果放大,数据积累。


实体店如何利用微商增长销售额呢?


1 微信名


实体店做微商,出发点很明确,你就是一个卖家,而且有实体店,这点成了实体店在众多微商中脱颖而出的重要原因。参考:用你的店名作为你的微信名,背景图把你的店址给写上去,头像最好是用你自己的肖像图。做好这几点,确保你在朋友圈里面是一个真实的存在,避免开头的一大堆咨询。



2 选产品


选好要在朋友圈推广的产品。并不是所有的产品都适合在朋友圈里面推。拿出一个自己使用的不错的,客户反映好的产品,而且一定要有支撑起你做一次活动的利润产品。


1 拉流量


前面两点做好了,现在就是关键的一步,如何使实体店的客户(包括准客户添加你的微信)?添加微信,免费送一片面膜(或者其他一些护肤品)或者打几折。相信各位实体店主对如何留住顾客的手法都熟捻于心,方法总比问题要来得多。


4 朋友圈发布内容


尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰,但不建议用刷屏的形式进行推广,每天发布的条数可以控制在2-3条左右,时间段可以岔开,让他们在看朋友圈的时候会偶尔会看到,然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息丶优惠信息丶针对客户的知识普及丶消费者在门店的直接效果图,还要包括几条个人的生活状态。尽量在朋友圈里面塑造一个护肤达人(美妆达人)和一个值得信任的商家的形象。

如果你一定要发布很多产品信息,以方便客户查阅的话,一定要选择半夜,这样你刷屏不会影响用户,同时也会留存在你的主页上,这样第二天一般都会被别的信息冲掉,但用户点进去看你的主页看的时候,还是可以看到完整的产品信息。


5 拉家常


客户使用产品的感觉,新客户今天逛街的收获……女性之间的话题多到无法想象。


6 互动


偶尔来次优惠活动。或者来次分享有礼送,晒图有礼送。这点跟实体店的促销活动基本一样。可以建一个微信群,这样一来可以感受到气氛。


7 招下级代理


通过一阵子实体成交和微信成交,你可以挑选一些有潜力有能力的人做你某些产品的下家,让她们做你的分销。这个时候你在朋友圈里面主推的产品的利润空间一定要大。招代理也是为了日后开分店或者加盟店做准备,生意总是要向前发展的。


8 学会总结


现在是微商的最好时代也是最没有路的时代,每一个闪光点都会成为你的独门秘诀。

能做到上面的这些,你的微商之路基本就已经走开了,剩下的就是时间的沉淀,塑造个人品牌。尽管实体店做微商是如此的有优势,但是还是发现很多实体店基本不会利用好这个平台。所以学会多元化经营是现代懂营销策略商家的必胜法宝之一。

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