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微商2015下半年7大趋势前瞻

2015-06-28

这个标题够大不?哈哈。其实还有一个更大的标题,我没敢用,那就是“微商的定义”。微商发展到今天,快两年了吧,也没有一个公允的定义。百度百科上目前是这么说的:“微商,英文名称wechat Business。其作用是

微商发展到今天,快两年了吧,也没有一个公允的定义。百度百科上目前是这么说的:


“微商,英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商成为B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商。”

这个定义与三个月前我看的时候已经不一样了,但仍然是胡说八道。这个百科词条如果往下细看的话,就能看出来其实有很大的嫌疑,是微信商城运营商编辑的软文。

wechat Business?谁说微商的“微”,是“微信”的意思?这个定义太落后了。

我就知道有人做微商,他的主要渠道是通过微博而不是微信,同样是“微”字辈,在微博上做,就不能叫微商了?那如果在QQ空间上做,还要叫Q商不成?


以当前的业态来看,“微”既不是指微信,也不是指微博,而是指主流从业者,都是微小的个体。

微商最大的内在特征,是从业者的资产非常之轻,门槛低,启动非常容易,不需要任何重资产投入就可以开始。

何谓重资产呢?你去开立一家公司,租办公室、雇员工,这是重资产,开一家实体店,也是重资产。即便是开一家天猫、淘宝店,投入其实也不少,而且手续繁杂,要学的东西极多。多年前就曾流传一句话,说每一个淘宝店主都是一个小超人,选品、采购、摄影、PS、库管、客服、打包发货、推广营销、数据分析,什么都会,什么都管,这就够难的了,所以还有大量的人基本算是踏空了整个淘宝时代。

做微商,就极简单,用手机拍几张照片,往朋友圈一发,就能卖货。

那位说,你看,又微信了不是?

其实微信只是一个工具,而不是特定的平台。朋友圈不具备交易功能,私信也只能完成支付,而没有订单系统。微信这个工具的功能,就是社交、沟通,它大大延展了每一个人与其他人进行互动的能力,让你有更多机会获取信任和好感、影响别人的观点和情绪。

所以微商的外部特征,就是利用移动互联网社交工具进行营销。

正好,这篇文章写到半截,朋友给我发来一张图,好像是来自北大微商特训班的PPT,对微商的概念概括得非常精辟。

不知道是哪位高人总结的,竟然与本屌丝的看法暗合。

内在特征:微小个体。

外部特征:利用社交工具进行营销。


还有一点非常重要,这张图中也提到了,那就是互联网营销与传统商业结合。

微商起于微信,以前把微商定义为在微信上卖货,也并不算错,因为当时就是那个样子的。但概念并非一成不变,而是随着环境的变化、行业的发展,而一起演进的。以前的概念过时了,新的概念就预言了未来的趋势。


在2014年,微商发展超快,为啥呢?因为门槛低、简单,把大量的创业需求释放出来了。很多人,有一颗不安分的心,但是苦逼了很久,没有适合他们的创业项目,传统互联网不会玩,淘宝搞不定,自媒体更是不会整。突然微商出现了,对他们来说简直是天赐良机,不假思索,打款、囤货。

2015年据说很多大微商的业绩都下滑了,这又是为什么?因为那种比较低水平的创业需求,该释放的都释放差不多了,容易圈的钱也已经被圈完了,短线圈钱的玩法难以继续。那些手里囤着货卖不动的人,自然不愿意再投钱上新项目新产品,这也是人之常情。


这个局面就标志着微商的野蛮生长期结束,先期红利已经完结,行业面临洗牌。


现在很多局外人不看好微商,负面的因素主要有:

1. 疑似chuan_销。

2. 卖不动货,产品不能到达终端消费者。

3. 刷朋友圈造成骚扰。


我来解读一下这几条负面。

第一,chuan_销,我相信绝对有很多搞这个的人发现了微商这个新的机会,他们假借微商之名,借鉴了微商的手法。但他们并不是微商,是披着羊皮的狼。其实这也很正常,在任何渠道上都有啊,并不能因此就说微商都是chuan_销。就好像部分国人在外国不守秩序丢人现眼,但并不能因此就说所有中国人素质都低,一样的道理。

第二,卖不动货,产品压在代理手里了。这有三方面原因,一是因为大量的从业者其实并不具备基本的营销能力,我的好友里就有这样的人,像傻子一样,天天猛刷朋友圈、疯狂群发私信,这种人能卖得出去货才怪。二是团队对代理的培训辅导不到位,甚至可能有的团队几乎就没有辅导,货压下去就不管了。三,产品不好,要么根本让人没兴趣购买,要么买了以后不满意,也就没有第二次了。

第三,刷朋友圈造成骚扰。普通用户真的会被骚扰吗?我觉得这个问题被夸大了,因为被骚扰了以后,可以把骚扰者屏蔽或者删掉,那还怎么骚扰呢?刷朋友圈这个问题的本质,其实还是大量微商从业者不会营销,水平太low了。


有问题就要有解决。

chuan_销、骗子、三无产品,这些东西,都会被自然淘汰。为什么呢?因为微商要借助社交平台,要加好友,要获取信任,加好友的难度会越来越高,好不容易加上了,获得信任了,如果用来欺骗,就太浪费了,不可持续,与其骗人还不如做正经生意、卖好产品。

一线微商卖不动货,一部分人会通过学习和用心钻研取得进步,另一部分人会被淘汰出局。同样的,差的产品也会被淘汰。留下勤奋的、会营销的微商,留下好的产品,留下认真服务代理商的团队。

过分的垃圾信息干扰,伤害到了微信的根本利益,腾讯方面也会对此进行清理。但是我认为,这种治理不会根治这个问题,垃圾信息还会长期存在。垃圾信息能够减少,根本原因是这种简单粗暴的营销方式,其效果会越来越差。


根据以上分析,我认为2015下半年微商发展将呈现以下7种趋势:

1. 圈钱的做法将几乎没有市场,短线项目变少,长线项目变多。

2. 产品质量总体提高,用产品说话,建立长期口碑。

3. 经过一段时间的恢复,部分一线微商可能会重新具备投资能力,同时对项目的选择也更加精明。

4. 不具备研究能力和培训能力的微商团队将被变化的市场自然淘汰,代理流向拥有更强大支持能力的团队。

5. 大量微信商城崛起,有可能形成类似于当年百团大战的局面,前景难料。

6. 微商不再死守线上,将纷纷走向线下,与传统商业模式及其渠道结合,形成微商O2O。

7. 传统大品牌和实力强大的新兴品牌将积极进入微商渠道,没实力的小品牌受到挤压。


就写七条吧,零零碎碎说了一些,仅供参考,你愿意信就信,不愿意信请自便。

光是微商走向线下这一条,就非常厉害,我们微商传媒的团队已经开始大力执行,两个月之后,咱们拿成果说话,别的都是白扯。

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