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微商和微电商的天壤之别

2015-04-18

微商这个词是买面膜、化妆品的一撮人提出的概念,并在朋友圈一直刷图,而且是九张图配一段段很长很长的文字的朋友圈去做个人传播的群体,其实质是从B进货,以C2C为模式进行朋友圈卖货,囿于人脉关系,发展不可持

微商这个词是买面膜、化妆品的一撮人提出的概念,并在朋友圈一直刷图,而且是九张图配一段段很长很长的文字的朋友圈去做个人传播的群体,其实质是从B进货,以C2C为模式进行朋友圈卖货,囿于人脉关系,发展不可持续,但笔者不否认有做的好的所谓微商。但笔者,只对这类人做一个提示,不要利用你的亲朋好友透支你的信用,永远记住你卖的不是人民币,没有任何人对你的商品是一日三餐版的刚需,对你朋友圈出售的任何东西,都是有需求周期的。在加上,天天刷图,其结果只有两类,1、被删除;2、被屏蔽。

我们坐在一起,总是谈论,好好一个人突然作代购了,突然卖面膜了,我对于你想改变生活的初衷持积极态度的,但笔者极力反对,哪些拉虎皮卖狗肉的,一撮所谓微商顶层设计者,忽悠不经世事的人,拉他们跳入火坑。笔者坚信,人在做事,天在看,旧事物事不长远的。

对于目前的微电商,笔者更倾向于这个定位,是新媒体新常下的B2B、B2C电商;是其平台电商的延续。从长远来讲,是经营粉丝,经营人得微电商,而不是朋友圈的亲朋好友,才能走得长远。

什么是微商,微商就是 自己都不买,却在可劲儿的卖,而且是9个微信朋友圈图片加一段长长的文字;微商在透支亲朋好友的信任,且容易走向传销的倾向,对于绝大数从事买面膜、代购的都是无疾而终的,而且也坚持不多久,甚至你代理的品牌,在敛完财及代理费,一定程度上,也会消失的。

什么是微电商,是自媒体新常态下的新生商业模式,微电商是一个有逼格的商品链接加上一段有调性的文案;微电商是顺应微信生态环境的要求,探索出的一种商业模式,从微信庞大的用户群上来看,总体趋势是乐观的。

前者,会成为旧事物,死的很惨;后者,顺应新常态的要求,会发展的更好。

笔者对微商和微电商总结以下几点:

1、无论是微商还是微电商总体上是不赚钱的,这是你从事的第一天就要知道的结果

所谓微商投入巨大的代理,参加各式各样的微信群培训,被教育,被洗脑,总体上来说对个人来说投资是巨大的,总笔者接触到得个人微商城,除非有些路子的人,都是不赚钱的,因为他们初中时,数学几何都搞不懂的人,突然间会有“赚大钱的转账截图了”,确认令人心动,但随着五花八门的软件,对话可以生成,转账截图可以生成,甚至配图和文字,都是群主给你写好的,你就想复制粘贴下,就像去挣大钱,也太天真了。对于这类人,笔者建议,脚踏实地的工作,好好赚小钱,不至于倾家荡产。

对于微电商总体上来说,也是巨大投入的过程,绝大部分企业在微信端的产出是微乎其微的,笔者在和几家做的比较好的微信电商聊天,谈到成交额时,都皱起了眉头,因为可能一月的成交额还不如天猫、淘宝、京东等其他平台一天的成交额。所以要求企业第一负责人在投入作微电商时,要看得长远,想快速实现短期盈利会有点急功近利的,甚至,你的微信电商平台,不足以养活你的微电商运营团队。

从总体上来说,都是投入的过程,短期产出渺茫。当然,任何模式都有做的比较好的,但总体上不容乐观。

2、个人微商,不要参与过多的头脑发热式的培训,不要交所谓代理费,不要屯货,记住这几点,不至于死的很惨,更不至于跳楼。

3、企业微电商是一个长远的战略投资,是客户留存和沉淀的过程,从长远角度,是要发展的,但一定是自上而下的推动,才会可能成功,自下而上的推动必然失败。

4、微商和微电商,都不要发展三级以上的分销,很容易会演变成传销。

移动互联网是一个瞬息万变的时代,多年前大家都在用校内网、博客、到QQ空间,但是我最近发现QQ的打开率不足1%,因为所有的社交都在微信进行了,而且QQ空间已经一年多未更新了。微信正在以生活方式的形式渗透到每一个人的生活,但当前,我想到买东西是,我的下意识会不自觉的提醒我打开淘宝,特别是在85以前,70S的白领群里,微信购物的习惯根本没有养成,所以微电商的道路和模式仍然是任重而道远。


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