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微商不可不知的团队技巧

15-01-26

1、团队维护团队销售差(寻找原因) 上级应当多与代理分享销售经验;做好对自己的定位,定位是“批发商”把更多的蛋糕分享给代理,市场才是良性循环。要记住!一个人做不完整个市场,即使是马云,也

1、团队维护

 

团队销售差(寻找原因)

上级应当多与代理分享销售经验;做好对自己的定位,定位是“批发商”把更多的蛋糕分享给代理,市场才是良性循环。要记住!一个人做不完整个市场,即使是马云,也不会选择杀掉竞争对手,懂得给别人提供平台你的团队才会越走越远。

代理销售困难

首先懂得分析代理;如果是刚起步的小代理月初拿货一箱月底没有卖完,你要根据沟通情况分析代理是否在销售中遇到了困难,还是说已经换了上家?

代理换上家不外乎两种原因:1、价格;2、缺少沟通。

沟通:对于代理要注意定期的沟通与培养,了解代理的销售情况(可建立一周代理销售表,帮助代理统计销售情况从中分析出销售过程中的BUG)要懂得代理不是你的下级,代理作为独立的经营者他和我们一样是自己的老板,培养代理的独立意识。

价格:任何一个好的产品出现火爆之后势必会出现一些乱价、售假、混卖等情况。刚起步的小代理如果没有培养很容易会被低价诱惑走。如何解决这点会在后面详细的说明。

2、团队的沟通VS互动

 

基本沟通方式:1对1沟通;全队建群交流(建群应注意两点,选择人品好的代理,有正能量的代理。)

代理关怀:了解代理需求,销售。

例如:一个代理既做了XX又做了XX,拿货一个月之后从来没有跟你沟通也没有再次拿货,这时应主动了解代理是否遇到了销售困难,询问他有什么可以提供帮助的。

在我上述几点当中大家要注意一点,关怀代理,一定是由心而发的,每个做一级、总代的我想大家一定很忙,每天挤出来一个小时的时间,留意一下代理的动态、微信朋友圈的变化,代理的成长是你的培养与个人努力的结果,不要吝啬培养代理。

但是!一定要懂得区分代理,不同的代理不同对待。销售毕竟是个人的事情“师傅引进门修行在个人”你可以交给他方法、思想,具体领悟的多少和行动能力就要看代理自己了。

3、扩大团队

微信推广基本分为两类型:1、免费推广;2、付费推广

免费推广;一般是刚开始做推广,手头上没有多少顾客,以免费的形式吸引大家帮他转发,他在自己的朋友圈把你们发布出去,相当于是资源互换,但是最终的获益者一定是推广者本人。

付费推广;其中也分为两种:一种比较垃圾,专门一群人已推广为生,加一个人收费2块~5块不等,保证活粉,但是你会发现加你的都是一个圈子里面的人,他们会跟你聊天但是绝不会跟你购买。

还有一种是大咖级别的推广,一般是品牌推广,例如某B品牌创立之初借用这种平台推广配以部分优惠政策吸引代理同时打出品牌知名度。此类推广,对于一级一下小代理没用,而且费用通常较高。你会发现加你的确实人很多,但是人家都是某品牌一级、总代理、CEO之类净是想要卖货给你的人。

所以一句话总结:推广不是不可以,前提是你已经有一定的实力!如果你是总代,我相信找你的都是对你感兴趣的

给大家举个例子:

淘宝网上搜索一下“护肤品”弹出来上万家小店,注意选择一些钻以下级别没有授权的,此类型很多都是代发的代理自己没见到过货,经营化妆品也没有什么经验呢,只是给自己找个事做,顺便赚点小钱。一般店铺上都有微信,你可以加他,但注意最好不要当天沟通。

请大家明白,方法什么都是别人告诉你的,具体实践、销售都要靠自己。做微商一定要勤快!沟通沟通再沟通!好了,看了这么多不知道你们有没有什么感触呢?JUST DO IT!赶快去忙吧

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