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微商不是朋友圈里卖面膜,先理清概念再梳理新模式

15-01-12

微信利用朋友圈关系卖东西对于零售企业的诱惑很大,而事实确实打开朋友圈满屏都是代购和A货商品的广告,而这只是暂时的现象,利用微信的强关系进行好的营销才是未来之路。文中提到的微信o2o朋友圈模式、一号店的

微信利用朋友圈关系卖东西对于零售企业的诱惑很大,而事实确实打开朋友圈满屏都是代购和A货商品的广告,而这只是暂时的现象,利用微信的强关系进行好的营销才是未来之路。文中提到的微信o2o朋友圈模式、一号店的一号V店包括众多房产企业的全民营销模式才是我们应该真正应该关注的。


 

一、首先微商的概念是该要梳理了

 

现在在绝大多数人眼中,微商等同于微信朋友圈电商,因为普通人目前接触的微商都是通过朋友圈(其他微信电商形态由于基本没有流量与粉丝,都被忽略了),但将微商等同于朋友圈的认识绝对是错误的,狭隘的;但大众已经这样认识,很难扭转,要顺势,不要去扭转,可以这样来定义这个行业:

 

1、微商:用微信朋友圈卖货的,统称微商;

 

2、微信电商:

 

可以用“微信电商”来正确概括整个微信生态的电商,包括

 

微信B2C:京东的微信一级购物入口,这个才是正宗的微信B2C,腾讯微信官方支持的微信电商;

 

微店:微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”,成为官方的微店;微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店;

 

微商:微信朋友圈电商;

 

微信公众号店铺:即在微信公众号(服务号)基础上开发出来的店铺;

 

微信第三方服务商店铺:利用微盟、口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺;

 

微信o2o:有实体店铺的微信电商,腾讯的微购物等;

 

微信生活服务电商:腾讯微商户、微团购的高朋、大众点评也属于微信生活服务电商,还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐、打车、电影票等;

 

所以将微信电商等同于朋友圈电商绝对是狭隘的。

 

小伙伴们看到以上微信电商的分类可能惊呆了,这么多微信电商概念,我怎么分得开啊,其实解决方式选择一种自己合适微信电商方式即可,无论哪种微信店铺方式,关键词是粉丝引流,开店形式并不重要。

 

这个也反映了微信官方对微信电商规划的混乱,不过这个微信电商也是刚刚开始,是个新事物,适度的混乱也是可以理解的;

 

3、微电商:

 

这个是我个人提出的新概念,我觉得只定义微信电商格局太小,面对整个移动互联网对电商格局的变化,可以用微电商来概括基于移动互联网、以人为中心的电商,微信电商只是微电商中的一环

 

具体微电商的概念包括了:移动电商(手机淘宝、手机京东等)、微信电商(以上所概括)、微博电商(微卖等)、app电商、o2o电商等;以上统称微电商;

 

二、新的微信朋友圈模式梳理:

 

微信朋友圈层层电商模式,目前是主要微商模式,但其他还有很多微商模式值得我们参考。

 

1、如不发展代理、不做经销商,不压货,通过自己公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货,卖自己的产品,第一年做到微信电商7000万销售额,这类微商就值得鼓励与支持。 招聘200个女孩直接在朋友圈直接卖化妆品就是健康的微商模式;

 

2、还有很多做电视购物的,将电视购物模式一模一样的引入微信,创造出“电购微商”模式,都非常赚钱;

 

3、还有微信o2o朋友圈模式:天虹商场前些天发布公告,让全体员工都手机上开店卖天虹的商品:“天虹微品”app;全体员工可根据需要在自己开设的app“网店”编辑商品,再利用微信、微博、QQ等社交工具将商品分享至自己的社交圈;天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移动端口布局。 这个天虹商场的最新举措我本人非常支持,其微信公众号及微店目前基本销量不值得一提,但现在发动20000名营业员在微信朋友圈卖货,一个员工每天新加10名顾客,一年就是7000万好友粉丝,目前这个阶段用员工私人卖货绝对比公众号卖货强很多倍以上。

 

4、不用微信卖货,做服务的模式:以后用微信做服务电商才是主流。 微信朋友圈电商为什么80%都是卖面膜,99%卖产品?就不能考虑用朋友圈卖服务?只要积累某一类人群做微信服务服务,都可以做到;

 

最新的消息是:现在很多微信电商服务商如微盟(中国最大的微信电商服务商)等,都在建立分销系统,用技术手段将朋友圈电商规范发展。

 

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