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网红电商如涵冲刺IPO:Q4营收近4亿 阿里与赛富是股东

2019-03-07

网红电商如涵冲刺IPO:Q4营收近4亿 阿里与赛富是股东

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文/雷帝网 雷建平

网红电商如涵日前向美国 SEC 递交招股书,准备在纳斯达克上市,股票代码为"RUHN”。

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招股书显示,从 2018 年 4 月 1 日到 12 月 31 日,如涵 9 个月的营收 8.56 亿元(约 1.24 亿美元),上年同期为 7.51 亿元;

从 2018 年 4 月 1 日到 12 月 31 日,如涵 9 个月的净亏损为 5750 万元(约 836 万美元),上年同期为亏损 2613 万元。

如涵 Q4 营收 3.85 亿元环比增长 62%

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如涵 2018 年第四季度营收为 3.85 亿元,较上年同期的 4.07 亿元下降6%,较上一季度的 2.37 亿元增长 62%。

如涵 Q4 净利 1002 万元上一季度为亏损

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如涵 2018 年第四季度净利为 1002 万元,上年同期为 507 万元,上一季度为亏损 1826 万元。

如涵 2017 财年 GMV12 亿,收入 5.8 亿人民币;2018 财年 GMV20 亿,收入 9.5 亿;2019 年财年前 9 个月 GMV22 亿,收入 8.5 亿。

(注:财年结束日期为 3 月 31 日,2019 年财年前 9 个月即为 2018 年 4 到 12 月)

赛富与阿里均持有 8.56% 股权

如涵业务包括三大块,分别为红人经纪、营销推广及电商业务。

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其中,红人经纪包括挖掘、培养、孵化新媒体意见领袖;营销推广包括从广告代言到品牌营销全案咨询,电商业务包括利用红人形象全方位打造优质店铺品牌。

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如涵旗下有张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等一批带货网红。

于 2018 年 12 月 31 日,如涵共签约 113 名网红,其中包括 3 位头部网红每人每年带货 GMV 超过 1 亿。

如涵的网红拥有广泛的、活跃的、忠实的粉丝群体,如涵的粉丝中 80% 是千禧一代,78% 是女性,追逐时尚、爱好社交及网购的活跃消费者。

如涵的网红定期在社交平台“上新”,为新一季或新一系列的服装及配饰开展新的营销活动,粉丝对网红的喜爱以及网红与粉丝的互动使得粉丝的购买率高,复购率高,部分爆款可在几分钟内销售一空。

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如涵也利用这种粉丝效应为第三方品牌进行宣传。如涵广大的粉丝群体吸引了优质品牌与如涵合作,从而也吸引更多网红加入如涵的平台并进一步吸粉,进而提供更优质的产品,由此形成良性循环。

如涵 2014 年获软银赛富A轮融资;2015 年获联想君联资本数千万B轮融资;2016 年获阿里 3 亿C轮融资,同年 8 月登陆新三板。

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IPO 前,FENG Min 持股为 29.27%,为公司最大股东;SUN Lei (Ray)持股为 14.59%;SHEN Chao (Eric)持股为 6.67%;

赛富与阿里均持有 8.56% 股权。君联资本持有 8.54% 股权。

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