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网络营销培训效果不好的原因何在?

2016-01-06

一谈到学习,我们就常听到师傅领进门,修行靠个人这句话。诚然,师者主要是传道授业,至于能学到什么东西,又有多少东西能学以致用主要还得看自己了,这其中的道理就不用多讲。但是随着经济社会的发展,商业利益

一谈到学习,我们就常听到“师傅领进门,修行靠个人”这句话。诚然,师者主要是传道授业,至于能学到什么东西,又有多少东西能学以致用主要还得看自己了,这其中的道理就不用多讲。但是随着经济社会的发展,商业利益的驱使,如今的网络营销培训行业可谓竞争激烈,五花八门的课程遍地开花,难道这些上完这些培训课程就真的会做好网络营销吗?

之前菜根谭有发表过一篇题为“中国网络营销培训七宗罪”的粗文,文中结合自己对当前网络营销培训市场的了解发表了自己的一些看法,有兴趣的朋友可以去百度下。今天之所以再次聊到网络营销培训这个话题,主要是平时在与客户沟通过程中发现我们大多数客户之前并不是没接触过网络营销,相反很多以前都参加过一系列的所谓的网络营销培训学习,但培训完后在开展具体工作过程中仍旧一头雾水,更谈不上效果了。那么,网络营销培训效果不好的原因到底有哪些呢?下面结合菜根谭自己的一些认识随便聊下个人的看法。

1、课程内容

目前市面上的网络营销培训课程主要两大类:

一类是针对企业负责人开展的系统策略班,一类是针对网络营销从业人员开展的操作班。由于这两类课程的主要面向人群不一样,其课程内容上也有很大的区别!系统策略班重点在于课程内容的系统性、策略性方面,操作班的重点在于课程内容的实操性、落地执行方面,基于不同的课程对象,对老师自身所掌握的能力要求也不一样。

目前市场上针对企业负责人开展的一些系统策略班课程大部分都有这样几个问题:课程体系不系统,缺乏深度,很多内容都是拼凑而成,还有很多课程内容都是你抄我的我抄你的,顶多换下名词而已,如同伪原创一样;要么就是以偏概全,认为做个网站,再去开一些博客,去论坛发发贴,申请个官方微信、微博,再开通下百度竞价等等就是网络营销;另外还有过分的夸大网络营销的效果,把一些网上所谓的成功案例当作鸡血打到学员身上,忽悠传统企业主,更有甚者把一些失败的案例硬是包装成自己的成功案例到处宣扬;另外还有,很少有网络营销培训课程会从运营的角度去讲解如何开展网络营销项目,以至很多学员在经历网络营销概念的洗礼后,理论上明白了一些网络营销方面的知识,在真正运作一个网络营销项目的时候一堆的问题冒出来却又不知如何下手....

还有一类针对网络营销实操人员的操作型课程,这类课程主要传授的是网络推广方法、SEO技巧、网站编辑、网络营销文案、网站客服方面的内容。这类培训课程有忽悠派的,此类咱就不做过多评论,另外也不乏有很多站长成长起来的实战派,他们大多对当前的网络推广方法都非常熟悉甚至精通,但在网络推广知识的系统性、营销导向性和项目管理经验方也有一些不足。

2、传道授业者

网络营销简言之网络+营销,网络是途径,营销是目的。简单来讲,这就要求我们的老师们不仅熟悉网络特性、网络文化等知识,同时还要有很强的营销功底,在此基础上再充分的把两者有机结合起来,这样才能具备做好网络营销的基本前提。就此一点,就可以pass掉目前网络营销培训行业一半的讲师。目前我们的网络营销培训队伍中,大部分是要么懂点网络,要么要么就是懂点营销,但是真正既懂网络又懂营销的人才实属不多。就连目前号称国内最大最权威的网络营销培训机构也是这样的,要么就是从传统营销领域转行过来的,甚至还有以前搞成功学培训的,这样的团队会让你在培训课程上像打了鸡血一样激情万丈,但是等你回到家里后,还是该干嘛就干嘛。

其次,光具备上述基本前提还不行,如果你对网络营销的理解仅仅是停留在理论层面,嘴上说得天花烂坠,但不具备丰富的项目实战操作经验一样没用。为什么呢?因为理论知识容易理解,也容易接受,但是真正在落地执行的时候会有各种各样预测不到的问题,如果你没有丰富的实操经验,在遇到这类问题的时候就会不知所措,手忙脚乱。

从运营的角度讲,网络营销是一项系统性的工作,计划、组织、领导、控制这四大要点缺一不可,无论你的项目在前期计划得多么的周全,但还是会出现百密一疏的情况,更何况一些临时不可预测的问题出现。这种情况下,就要求网络营销运营人员具备极强的临时处理能力,迅速找到问题所在并有效的去化解。试想一下,如果你之前没操作任何的网络营销项目实战经验,能有效的处理好这些问题吗?如果连你自己都没十足的把握,又如何去教别人该怎样做呢?

3、落地执行

网络营销课程内容有问题,老师的能力又有限,这样一来培养出来的学员在实际操作项目的时候,其效果难免就打折扣。但是,我们的网络营销项目效果不好并不能完全归责于此,其中落地执行的力度也是大部分企业网络营销开展得不好的一个重要原因。

前面也讲到一点,网络营销是一个系统性的工程,它包含项目战略规划、营销型网站建设、网站销售力、网络传播推广、数据分析、运营团队及项目的管理控制等方方面面,每一个环节都缺一不可,且环环相扣,同时这几大环节再细分下去至少有上百项具体的日常执行工作,这些日常的执行工作在整体上是否做到了有效的计划、管理、控制呢?这些都是影响你的网络营销项目落地执行效果好坏的关键!

现在再回到本文“网络营销培训效果不好的原因”这一主题上,前面的两点主要是从外部因素的角度浅谈了一些网络营销培训效果不好的原因,而落地执行这一点则主要是从企业自身的角度去阐述网络营销效果不好还存在的一些其他方面的因素。

当然了,上面说了这么多并不是完全否认网络营销培训这种形式的服务,只是在我们经历了从以前该不该做网络营销到现如今如何做网络营销这个跨度后,现如今作为传统企业的一个重要营销策略,网络营销对传统企业的重要性不言而喻,希望更多的传统企业在这条路上少走一些弯路。

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